冬天來了 團購如何走向春天
來源:電子商務 2012-07-13
面對激烈的市場競爭,團購行業(yè)在2011年進入了寒冬。一周以來,團購行業(yè)重磅消息不斷,讓已處在冬季的團購更感寒意。那么,團購的春天在哪里呢?
為走出寒冬,各團購網(wǎng)站都手忙腳亂的想對策,主要有抱團取暖、自身轉(zhuǎn)型、投奔電商大亨等舉動。
對于抱團取暖的實際效果,業(yè)界一直頗有爭議,有業(yè)內(nèi)人士評價,“目前團購行業(yè)整體虧損,各家的用戶群和商家客戶同質(zhì)化嚴重,如果購買的目的不明確,只會是‘難兄難弟一起走’,實際效果肯定是1+1小于2。” 而對自身轉(zhuǎn)型模式看法也不一致。優(yōu)惠券商城模式只能起到緩解困境的作用,并不能從根本上幫助團購走出冬天,實現(xiàn)持續(xù)盈利。
傍電商“大款”模式似乎是一個好出路,團購網(wǎng)站要想在激烈的市場競爭中立足,除了需要創(chuàng)新外,還要有一個強大的靠山——B2C大佬。為了在激烈的市場競爭中獲得一席之地,未倒閉的團購網(wǎng)站紛紛開始尋找靠山。 團購網(wǎng)站借助于京東、阿里巴巴等龐大的用戶基礎,提升自己的銷售平臺,以求生存。
團購網(wǎng)站的急劇減少是不可避免的趨勢,對現(xiàn)存的團購企業(yè)要實現(xiàn)盈利需重視以下問題:
一、人才培養(yǎng)。重視對員工的企業(yè)價值觀培養(yǎng),每個人能夠充分發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力,以及對事情堅持的態(tài)度,從而更好的提升工作效率。
二、準確的把握市場方向與節(jié)奏。團購市場的動態(tài)是瞬息萬變的,只有把握好市場方向與節(jié)奏,才能立于不敗之地。在市場要求猛沖時,跟緊步伐;在市場不景氣時,放慢腳步。沉著冷靜的對市場作出具體分析。
三、IT技術(shù)方面。加強技術(shù)人員培訓,提升技術(shù)上的優(yōu)勢。
四、誠信經(jīng)營,樹立良好的企業(yè)形象,爭取更多消費者的認可。
五、產(chǎn)品細節(jié)運營方面。目前很多團購都在做抽獎,抽獎確實可以用低成本,帶來更多的客戶量。然而,在抽獎帶來的大量客戶中,不一定都是自己所需要的。在運營上要注意精準營銷。
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