微小企業(yè)在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中應(yīng)該怎么做電子商務(wù)
來(lái)源:電子商務(wù) 2013-07-05
不少公司扎堆挺進(jìn)電子商務(wù)行業(yè),不管是生產(chǎn)企業(yè)還是專門從事電子商務(wù)變成一個(gè)徹頭徹尾的互聯(lián)網(wǎng)公司
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,電子商務(wù)也運(yùn)應(yīng)而生;經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,這個(gè)行業(yè)已經(jīng)非常成熟了而且隨著互聯(lián)網(wǎng)上的精英一直在提未來(lái)的商業(yè)活動(dòng)將主要發(fā)生在線上、不做電子商務(wù)就無(wú)商可務(wù)等言論,所以現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)都開始放眼電子商務(wù),把自己企業(yè)的希望也放在電子商務(wù)的線上業(yè)務(wù)的在這些企業(yè)中,不單單是一些傳統(tǒng)的生產(chǎn)企業(yè)把自己的產(chǎn)品開始進(jìn)行線上銷售,也有專門轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),他們完全成了互聯(lián)網(wǎng)公司
特別是最近幾年,互聯(lián)網(wǎng)線上業(yè)務(wù)的概念可以說(shuō)是深入人心但進(jìn)去的有很多很多個(gè),但真正做成氣候的沒有幾個(gè)究其原因其實(shí)很簡(jiǎn)單,就是他們內(nèi)心沒有一個(gè)目標(biāo)也沒有自己的原則,看著別人做什么發(fā)財(cái)了自己也跟著做;當(dāng)人家做得很成熟了,在笑嘻嘻收錢了自己才開始模仿別人去做,當(dāng)自己熟悉了人家的這套模式后卻發(fā)現(xiàn)這種模式已經(jīng)被其他更新的模式代替了;到頭來(lái)又是一場(chǎng)空為什么會(huì)這樣?筆者可以跟大家簡(jiǎn)單地分析下:
第一,現(xiàn)在巨頭們基本上是無(wú)孔不入,只要為很多人知道東西巨頭們都涉及了,而小企業(yè)是不可能跟這些巨頭抗衡的;
第二,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,小企業(yè)就是應(yīng)該要做出自己的特色,這樣才會(huì)有該屬于你自己的那些用戶關(guān)注你
上面簡(jiǎn)單分析了小企業(yè)做電子商務(wù)失敗的原因,但不可否認(rèn)的是在電子商務(wù)行業(yè)中也有很多小企業(yè)做得非常成功其實(shí)他們做成功的秘訣也很簡(jiǎn)單,一句話就是堅(jiān)持自己的原則,做出了自己的特色下面筆者給大家一些小小的建議:
第一,自建商城注意事項(xiàng),讓自己的產(chǎn)品有更多的幾乎展示在顧客面前;但我們需要注意的是,我們是小企業(yè),沒有想天貓、京東這樣的巨頭有大量的資金去做推廣,他們有促銷活動(dòng)一個(gè)月都是去砸相關(guān)的廣告,廣告費(fèi)都是數(shù)以億計(jì)的我們小企業(yè)是不能做到這些的,我們只有通過(guò)其他的方式來(lái)引流
第二,借助淘寶等平臺(tái),曝光自己的產(chǎn)品;雖然說(shuō)門檻越低的東西競(jìng)爭(zhēng)越大,也就是這個(gè)點(diǎn)子的含金量高,但對(duì)于沒什么資金做推廣的小企業(yè)來(lái)說(shuō),我們應(yīng)該去利用所有可以被我們利用的資源
第三,在小行業(yè)中建設(shè)自己的行業(yè)站,力爭(zhēng)使其成為本行業(yè)網(wǎng)站標(biāo)桿,那么流量就不用再愁了;隨著建站門檻越來(lái)越低,互聯(lián)網(wǎng)上的站點(diǎn)數(shù)越來(lái)越多,就連一個(gè)小學(xué)生都能搭建一個(gè)屬于自己的站點(diǎn),但互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)的站點(diǎn)都是復(fù)制內(nèi)容,包括網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)和方向也是復(fù)制的這樣的網(wǎng)站顯然沒有競(jìng)爭(zhēng)力,所以必須做小的方向,也就是小的行業(yè)站比如編織人生的成功就是小行業(yè)站點(diǎn)成功的范例
第四,站外推廣自己的產(chǎn)品信息,提高品牌的曝光度;自己的電子商務(wù)平臺(tái)剛剛建立,沒有任何的人氣與口碑,只要想辦法讓大家知道我們的平臺(tái)才有可能建立自己的品牌,才會(huì)產(chǎn)生交易
第五,最重要的一點(diǎn),就是認(rèn)真最自己的產(chǎn)品,認(rèn)真探索符合自己公司實(shí)際的營(yíng)銷模式,而不是一味地模仿其他成功公司的模式;因?yàn)楹芏嘈∑髽I(yè)做電子商務(wù)不成功的原因就是隨波逐流,看到人家的項(xiàng)目在收獲暴利,自己就去模仿,當(dāng)自己學(xué)會(huì)了這種方式卻發(fā)現(xiàn)早已經(jīng)過(guò)時(shí)了,最后投入變成空
第六,實(shí)時(shí)分析客戶的屬性,積極引導(dǎo)其進(jìn)行二次消費(fèi)并帶來(lái)新客戶,也就是數(shù)據(jù)挖掘沃爾瑪?shù)?ldquo;一號(hào)店”就是數(shù)據(jù)挖掘做得非常成功的,雖然那時(shí)大企業(yè)做的;但我們小企業(yè)也應(yīng)該有這個(gè)意識(shí)去做
企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)業(yè)務(wù)是必然的,這是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì);但成功與否卻是未知數(shù),特別對(duì)于小企業(yè)來(lái)講,有可能會(huì)受到致命打擊但小企業(yè)始終記住一條:專心做自己的產(chǎn)品,專注為自己的用戶服務(wù),探索自己的營(yíng)銷模式
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