跳出百度競價(jià)思考多途徑網(wǎng)絡(luò)營銷
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-09-26
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷而言,搜索引擎營銷的地位可謂重中之重,但由于近年來,因內(nèi)搜索引擎一家獨(dú)大的態(tài)勢,使得搜索引擎營銷成本大幅上升。而以百度競價(jià)為核心的搜索營銷的營銷模式也被大多數(shù)企業(yè)家所接受,并逐步被固化百度競價(jià)思維,拋棄傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
在專注于百度競價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況下,企業(yè)越發(fā)感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的巨大成本壓力,尤其是在大經(jīng)濟(jì)背景不太樂觀時(shí),企業(yè)投資回報(bào)率讓不少企業(yè)對(duì)百度競價(jià)開始動(dòng)搖, 急切尋求一種成本較低的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷形式多樣,方式多變,應(yīng)對(duì)于不同行業(yè)的銷售模式,網(wǎng)絡(luò)營銷也會(huì)有針對(duì)性的方式和方法,所以跳出百度競價(jià),思 考多途徑的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,不僅在成本方面大大降低,也可以多渠道擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)曝光率,大大增加網(wǎng)絡(luò)營銷的投資回報(bào)率。
舉例說明,如朋友一企業(yè)是做連鎖酒店管理軟件的,近年來一直以百度競價(jià)為主的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告投放,但長時(shí)間的投資,所帶來的詢盤效益極不如意,然而這一行業(yè)所要求 的營銷模式中,網(wǎng)絡(luò)營銷又極為重要,此時(shí),對(duì)百度競價(jià)的依賴讓朋友不知如何是好,如果繼續(xù)投競價(jià)廣告,在成本上公司消受不了,更重要的是競價(jià)所帶來的效果 已經(jīng)讓公司銷售出現(xiàn)很大問題;如果不投競價(jià),等于放棄網(wǎng)絡(luò)而來的主要客戶,對(duì)公司銷售而言,更是一個(gè)極大的冒險(xiǎn)。
可以說,不僅僅是此類企業(yè)感受到如此壓力,一些多年來習(xí)慣百度競價(jià)的企業(yè)也是如此,那么如何去避免這種情況發(fā)生或者說如何更好的讓網(wǎng)絡(luò)營銷穩(wěn)定有效的助進(jìn)公司網(wǎng)絡(luò) 營銷業(yè)績的增長呢,方法只有一個(gè),就是跳出百度競價(jià)這種單一的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,思考多途徑的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,全面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。就以前面所說的連鎖酒店管理軟 件主例,我們首先思考的是此類客戶在網(wǎng)絡(luò)上的聚集點(diǎn),以及就此發(fā)散的一些可能性瀏覽頁。就對(duì)軟件業(yè)的了解,華軍和天空的軟件下載占據(jù)國內(nèi)軟件下載網(wǎng)站大部 分份額,而同時(shí)兩站在搜索引擎的軟件相關(guān)搜索也靠前,如此則應(yīng)當(dāng)考慮是否可以在此類站點(diǎn)上投放硬性廣告或軟件上傳等網(wǎng)推方式,或者,以更直接的方式和對(duì)方 溝通一種互利的廣告投放方式,這些都是可以嘗試的。硬性廣告相對(duì)于百度競價(jià)方面數(shù)萬元的投資而言,應(yīng)該更容易接受,同時(shí)在目標(biāo)客戶展現(xiàn)方面,抓住了之前所 分析的兩點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷并不局限于百度競價(jià),形式多樣,方法多變,全面進(jìn)行,靈活處理,才能夠達(dá)到低成本高回報(bào)的效果。原創(chuàng)文章請(qǐng)注明轉(zhuǎn)載自(www.fraiy.org)Fraiy個(gè)人博客
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