58同城、趕集創(chuàng)始人對話：合并后打擊垂直領(lǐng)域?qū)κ?/p>

來源:站長新聞AiWeTalk的空間 2015-04-28

　　4月28日消息，GMIC（全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會）北京2015今日在國家會議中心開幕，58同城CEO姚勁波與趕集網(wǎng)CEO楊浩涌在上午場壓軸參與了“O2O世界級入口：58與趕集的合并效應(yīng)”的對話，分享了雙方合并過程的經(jīng)歷，對未來整合及生活服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展等看法。
　　在主持人以網(wǎng)友關(guān)注的雙方合并后是否會統(tǒng)一代言人的問題開場后，姚勁波直言，合并后的兩個品牌會繼續(xù)獨(dú)立存在，不排除會繼續(xù)用兩個代言人的可能。
　　合并中最難跨出的一步
　　姚勁波對此再次強(qiáng)調(diào)，雙方合并過程中58一直在主動“追求”趕集。楊浩涌則稱，促進(jìn)雙方合并的最大契機(jī)來自于過去一年市場的變化。他表示，雙方在市場中都表現(xiàn)很好，包括一些新模式的創(chuàng)新，但雙方都意識到了兩家繼續(xù)“打下去是贏了當(dāng)下輸了未來”的結(jié)果，并且在相互是對手的同時還面臨更多外界的對手。
　　合并中印象最深刻的時刻
　　姚勁波表示，是與趕集投資人在威斯汀酒店的總統(tǒng)套間持續(xù)20幾個小時的談判是最難忘的，中間有好幾次都談崩了，但最后堅持了下來，達(dá)成了最終的協(xié)議。
　　楊浩涌則稱，是在一次吃飯中聊到“有什么樣的方法能讓廣告費(fèi)少打一些”的問題，并透露，兩家公司在春節(jié)期間兩三個月的廣告費(fèi)加起來投放了超過10個億，姚勁波還曾提出過以換股方式合并。
　　對和平的感覺
　　姚勁波表示，雙方“打了十年”的競爭慣性依然存在，員工如何將對方真的看成自己的“兄弟”還需要時間適應(yīng)。
　　楊浩涌也稱，員工團(tuán)隊曾經(jīng)以每周為單位關(guān)注58在市場銷售、廣告投放、公關(guān)等方面情況，此次由競爭轉(zhuǎn)為合作的整合需要給員工時間去適應(yīng)。
　　整合后的新機(jī)會
　　姚勁波稱，58過去有一半的精力用在關(guān)注競爭對手上，合并后有很多這方面的工作不需要存在了，可以有更多的資金與人才去關(guān)注新業(yè)務(wù)，管理層的精力也可以放在新業(yè)務(wù)上。
　　楊浩涌表示，在市場營銷層面省幾個億的開支是短期的影響，他更看重雙方各自在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上的整合，他提到，雙方投資的創(chuàng)新業(yè)務(wù)團(tuán)隊對于兩家的合并也表示歡迎。
　　如何保持持續(xù)戰(zhàn)斗力
　　姚勁波指出，58內(nèi)部的競爭機(jī)制會一直存在，會繼續(xù)鼓勵業(yè)務(wù)線和地區(qū)之間的競爭。此外，58和趕集的房產(chǎn)、招聘、二手車等業(yè)務(wù)在垂直領(lǐng)域還有其他同行存在，會更加激進(jìn)地打擊垂直領(lǐng)域內(nèi)的競爭對手。
　　楊浩涌稱，雙方要避免價格戰(zhàn)等惡性競爭，內(nèi)部競爭更良性，在有底線的情況下競爭，會讓兩邊的營銷和市場做得更好。
　　未來的定位是平臺還是垂直服務(wù)？
　　姚勁波表示，流量是雙方合并后進(jìn)入O2O很重要的“抓手”，在平臺的基礎(chǔ)上，58和趕集在需求入口和招募方面都有優(yōu)勢，可以滿足O2O連接的服務(wù)方與被服務(wù)方兩端的發(fā)展要求。
　　他強(qiáng)調(diào)，合并后會長期堅持平臺的定位，向第三方公司開放。他指出，生活服務(wù)涉及方方面面，不可能在每個領(lǐng)域都通過自己的力量實(shí)現(xiàn)覆蓋，需要通過與第三方的合作。
　　服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)的門檻
　　楊浩涌將此概括為“規(guī)�！�，他認(rèn)為，規(guī)模后面包括了團(tuán)隊執(zhí)行力等要素，太碎片化的服務(wù)領(lǐng)域和內(nèi)容如果能形成大的入口，相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈會更好。
　　姚勁波的理解是“速度”，即能否迅速形成一定的規(guī)模，他表示，越大的平臺，越快達(dá)到零界點(diǎn)越好用，達(dá)到一定規(guī)模后，服務(wù)的交付成本最低，即使定價低，仍然可以盈利和保持競爭力。